天地置业“五部曲”打响营销战第一枪
发布人：中铁交通集团发布时间：2016-08-09来源：中铁交通投资集团有限公司 点击：4805
一是售楼开放明条件。明确售楼部开放条件，将看房道路、模型沙盘、全息三维等售楼部进场必备条件整理形成系统化、标准化的书面手册，同时做好销售前期建安投资预算。二是营销推广抓部署。针对营销推广类采购工作，严格按照集团公司的采购规定执行，要求相关部门按要求汇报项目目标成本和利润，营销代理团队按规定日期启动销售人员招聘和培训，同时在营销上统一标准和要求。三是内部楼书高标准。内部楼书的内容坚持以文字为主、项目图片为辅，适度美化、写实为主，讲究精美的原则，做到与小区品质相匹配，要求在7月底前编制成册经过审核后印刷。四是成本预算保指标。根据要求完成项目总成本测算，坚持成本价与市场价满足股份公司最低盈利指标的原则。五是产品推广分层次。针对项目产品推广制定详细、系统的方案，分清内部职工、团购、职工营销和面向市场四个层次的价格差，在此基础上还要考虑价格、佣金和时间阶段划分界定三个方面的内容。
